足力健经销商故事：95后小伙8个月开了4家足力健

经销商对于行业来说,可能是一个“普通”的身份,但是对于企业来说是重要的合作伙伴。正是因为他们的默默付出,企业和品牌才能获得些许成就和市场认可。

《足力健经销商系列故事》希望通过对话足力健老人鞋优秀的经销商们,回顾他们的创业故事,分享销售技巧,共探美好商机。在这其中,可能有一些成功秘诀、可能有感人故事、也可能会聊到之前踩到的“坑”,希望这些故事能够为读者带来更多的启发和思考。

足力健老人鞋阜阳市四店经销商:姚登辉

姚登辉,阜阳市颍州区大润发店、颍泉区颍泉万达华联店、颍东区世纪金源永辉店、颍州区吾悦广场店经销商。“95后”的小姚,2022年10月首次加盟足力健,在短短8个月时间里,前后开了4家门店。他笑谈:我的理想就是希望能够早日实现“财富自由”。

躺平不过是调侃,大家都是努力的

近日,“多年来,工资有涨过吗?你们有认真工作吗?”这句话,击中了很多年轻人的内心,也让隐藏在抱怨背后的各种情绪瞬间爆发了。

今年28岁的足力健经销商——小姚,是一位实实在在的“95后”年轻人。6年前,刚刚大学毕业的他也曾面临过择业的难题,当过“北漂”,也曾迷茫过。在现实的压力下,最终选择了回老家工作。回到老家的他,带着爸爸妈妈一起开了一家属于自己的小餐厅,日子过得红红火火,也赚到了自己想要的车子和房子。本就能享受“躺平”生活的姚登辉,并没有停下脚步,据他所言,在闲暇之余,其实一直都在寻找“新的商机”。

如今,小姚已经是四家足力健门店的“老板”,被当问到“很多年轻人现在都在想‘躺平’,你是怎么看待的?”,小姚说“其实谁都想躺平,但更多时候,‘躺平’不过是年轻人的一种调侃,大家都是努力的。我更享受的是‘心愿变成事实’这个过程,人生短暂,我只是想让自己的光芒更加亮丽一些。”

第一家门店——有魄力、有胆量

小姚与足力健的故事是偶然,也是必然。谈到加盟足力健的原因,小姚说:“其实最开始就是家人种草。我妈妈的脚型特殊,拇指外翻比较严重,但是我家是开餐厅的,妈妈又需要长时间站立,买了好多品牌的鞋子,她穿着都挤脚。后来我给她买了一双足力健,她穿着特别舒服。当时我就觉得这个品牌挺好的,产品真的很专业。”当“品牌信任”这颗种子被埋下后,小姚一直在关注着足力健这个品牌,他发现自己所在的生活区没有足力健,每次买鞋都得跨区去买,心里不由得开始自问“这是不是一个商机呢?”

2022年3月,小姚与足力健区域经理取得了联系,了解了品牌、产品详情和加盟政策,逐渐对足力健有了更深一步的认识。但“能赚钱吗?”这个顾虑,依旧还在。接下来的几个月的时间里,小姚先是进行是市场调查,通过各项数据发现——老龄化趋势下,足力健一定是一个可以长期做的生意。而后,在区域经理的陪伴下,一起找门店,做测算,终于,顾虑一点点的消散了。2022年8月,小姚和足力健签下了合同。

特殊时期开线下门店,小姚是充满魄力的。2022年10月1日,是小姚门店开业的日子,经过2个月的紧张筹备,新门店终于迎客了。但是好景不长,线下门店遇到了一次又一次的临时闭店,这可是愁坏了小姚。足力健的加盟政策下,新店配了很多的货品,这在加盟前觉得是好事儿,但是特殊时期下,小姚每天睁眼的时候都在想“货这么多,什么时候能卖完?”

“好事多磨”。在政策推动下,万象更新,随着2023年新年的到来,经济也焕发了“新的生机”。临近春节,小姚的门店迎来了一波又一波过年务工回家的工人、准备走亲戚的顾客等,春节即将到来,大家都特地来此为亲人送上一份陪伴与祝福。“销售一下子就好了,大年初一就卖到了区域第一名的好成绩,不到4个月,我的投入就已经回本,开始实现正盈利。再也没担心过货卖不出去,我只担心,仓库别空着没货可卖”。

赶上了小风口,又开三家门店

“足力健除了品牌过硬,大量的宣传扶持外,营销节点也把控的非常好。比如今年的推出的‘闰月鞋’效果非常好,我就跟着公司的要求执行的,那段时间一直都是华东区域的前十。”

“回家看父母,带上足力健”、“中秋看长辈,带上足力健”……人人都需要给家人买一双足力健,不到4个月小姚的第一家店就回本了,这让小姚发现了“财富密码”,相继在3月1日、4月20日、5月8日又开了三家新店。

谈到四家店的经营模式,小姚说他现在没有请店长,每个店他都请了店员,但是每天都会去店里走一圈,了解运营情况。目前四家店都是盈利的状态,提到自己的“成功经验”,他总结了以下三点:

1、选址好,服务好周边的人

小姚的四家店都在阜阳市,该市共有三个区,现在均已覆盖,而且选址均在当地客流量最大的商场、超市中,曝光高,客流量大,转化也高,对于整体销售起到了非常大的促进作用。

2、与员工有效沟通 

小姚每天都会去店铺里与员工进行深度沟通,了解“一线情况”,他笑谈“知己知彼方能百战不殆”。两天时间走四个店,了解顾客反馈、货品销售的情况,同时也会根据时节、销售更换陈列。让顾客进门就能看到最心仪的货品。

对待店员,绝对不是“老板和员工”的关系。28岁的小姚,一直都把店里的姐姐们当作亲人,平时也会关心他们的家庭、身体情况,更合理的安排他们的班次。“店里的人心在一起,拧成一股绳,才能把生意做得更好!”

3、不止是冰冷的挣钱,还有暖心

小姚曾在采访中说到“足力健是一份挣钱与公益并行的事业”。因为接触的客户年纪都比较大,开店不止是冰冷的赚钱,还要让彼此感到“暖心”,对此,小姚要求店铺的店员一定要灵活,特殊情况可以“特事特办”。

在6月的一个雨天,一位李姓阿姨来逛超市,鞋子湿了,走路非常困难。来到足力健希望能买一双新的鞋子,但是自己不会电子支付,身上也只有不到50块钱现金。店员当即就让李阿姨先挑款式,穿上干净干爽的鞋子,钱不用担心。李阿姨非常感动,雨停了以后立马回家拿钱送过来了,后续还介绍了很多顾客到店里。小姚说,这可能就是“人与人之间的信任,投之以桃,报之以李”

不仅如此,小姚的店面都在大型商超里,他也开放自己的店铺,保洁的叔叔阿姨随时都能来店里休息、喝热水、体验按摩仪器,放松一下,虽然只是一个小小的举动,但是叔叔阿姨们都非常开心,有客人问足力健店面在哪儿,他们都会热情的指路,无形中也“带火”了生意。

线上是很大的机会,不管是否成功,都要去做

2023年,足力健老人鞋宣布推出“单店加盟+小区域代理商”与“线下直播间+门店云零售”模式,提供了更多加盟可能性。

作为“95后”网络冲浪达人,姚登辉自然不会错过这个机会。他说,曾经看过《富爸爸21世纪的生意》这本书,分享了目前适合普通人的低风险、低成本、高收益的投资模式便是网络营销。在下个月举办完婚礼后,自己也会全身心投入到“云零售”的工作中。“不管是否成功,都要去做,这是一个新的赛道。而且公司现在有运营培训、流量扶持,我觉得现在是加入‘云零售’最好的时机”

不仅“云零售”,小姚也说4家线下门店并不是最终目标。他目前的店铺都是商超店,计划在未来2-3年内,在守好4家店的前提下,做好复购,再落地一家百平米以上的大型街边店,迎合市场,升级服务体验,结合休闲娱乐,打造“足力健老人鞋旗舰店”。

小姚的理想就是希望能够早日实现“财富自由”。他说“每个人对于‘财富自由’的定义都不一样,我对财富自由的定义就是:有热爱的事情,没有贷款,有点余钱生活即可。我相信,足力健这个品牌能让我实现目标。”

在这位28岁小伙的身上,不仅能看到魄力,也能看到坚韧不拔的意志力,看到了年轻人努力、不服输的劲头。也许老人鞋行业的目标客户都是老年人,但无论是足力健这个品牌还是经销商们都在积极拥抱变化、拥抱创新,期待共创更加美好的未来,为用户们提供更好的产品和服务。

(新媒体责编：wa123)