点购商城“礼推交友”模式：数字化营销时代的流量掘金法则

随着互联网的深化发展，整个市场从粗狂型竞争向精耕细作式竞争转化，以价格战“血拼”的渠道为王时代过去，开启了以用户为中心、数据做支撑的“流量为王”全新时代。就此，流量争夺战打响，各个互联网企业、平台、商家不断拓展挖掘私域+公域流量，打造全域全场景流量生态体系，纵深推进渠道融合，前瞻布局俘获下沉用户。

然而，当爆发式的流量增长刺激消散，继人口红利消失后，线上流量也面临着红利枯竭的风险焦虑，尤其是一二线城市增量市场的饱和，以小博大式的引流神话越来越少，流量成本居高不下，品牌获客越来越难，传统粗暴流量模式的弊端渐显。另一方面，存量博弈使得各行业内卷化加剧，进一步引发价格战，陷入投入与回报率递减的恶性循环。同时，在流量模式下，传统的硬广推广方式无法沉淀太多客户，碎片化的用户场景也很难再引起客户的过多关注，企业、商家流量转化能力弱导致资源与流量不对等，流量无法留存利用，浪费严重。因此，企业、商家想要获得新的可靠增长，势必要跳脱出传统流量思维，找到新的突破口。

点购集团成立于2015年，集团拥有强大而稳定的技术科研中心，历经六载深耕创新，点购集团成功打造了集“传媒、社交、电商、娱乐、便民、创业、教育、社团、大数据”九合系统，依托广场为载体的生态系统级平台——点购广场，以便捷、有温度、仪式感的线上送礼形式破解“送礼难、送礼尴尬”的社交局面，同时借助送礼场景赋能商家的数字化营销与品牌建设。面对存量市场竞争形势下，商家普遍面临的“推广成本居高不下、品牌推广收效甚微”的难题，点购集团于困中破局，创新打造“礼推交友”商业模式，以自身私域流量为入驻商家引流拓客，以礼包帮助商家切入用户社交关系链，触达更多消费群体，实现商家拉新获客。

借势“礼推交友”模式，以礼包抢占流量

商家入驻点购广场，从现有库存商品中拿一部分以“礼包投放”的形式来点购广场推广，商品即礼品，送礼就是推广。商家通过点购礼包渠道送达给目标客户群体免费领取，以“先品后买”的体验式营销加速商品入市流通与消费者决策，推动商品销售。“拼团”形式的礼包也更能帮助商家挖掘潜在消费者，礼包在用户个人私域流量亦或其他社交平台的分享转发，促成流量裂变式的增长。同时，站在点购用户的角度，礼包的传播与个人粉丝获取相辅相成，不止是搭建传统意义上的社交圈，更是以礼包打造个人IP，创建礼包社交圈层与生意圈，实现由人脉向钱脉的转变。

精准分析用户数据，口碑裂变驱动流量增长

点购大数据中心通过对用户从获取礼包到分享推荐全触点数据追踪，精准构建消费者画像，全方位理解消费者，反馈于商家推动对产品的优化调整，以满足消费者多元个性化需求，创造更高市场价值与品牌建设，打破品和效之间的阻隔，激活“品效合一”，提升品牌形象。在数据反馈下，产品以及品牌严格按照市场用户需求优化升级，商家进一步通过礼包投放与用户建立直接联系，优质且高匹配度商品“先品后买”让用户产生信任，口碑裂变，吸引更多新用户领礼包，大大提升进厂复购，销量持续增涨，赢得口碑销量双丰收，商家因此挖掘更多流量红利。同时，点购集团通过“首页弹幕互动”、“礼包聚合”、“家乡头条短视频”、“通盟深度内容”、“商城活动运营”、“直播推广”、“友信即时社交”等多种营销工具为商家引流，提高流量的粘性与客户忠诚度，赋能商家从“流量”到“留量”的转变。

点购“礼推交友”模式，以礼包分享转发的方式将每一位点购人的流量充分利用起来，力求实现全民营销，低成本地构建商家私域流量池，助力商家减少数字化营销成本，用更少的成本覆盖更多的受众或者用户。欢迎广大商家入驻点购，掘金牛年财富生意长虹!

(新媒体责编：syhz0808)