直播MCN冰燃创造多样化模式，实现与主播合作共赢

2019年下半年,短视频直播电商逐渐成为品牌营销标配,全民直播电商的时代已经到来。2020年受疫情影响,直播电商布局更是加速展开,许多企业和个人在此期间获得了最新一波直播带货流量红利。

直播带货如日中天,品牌个人纷纷入局。不少品牌通过直播卖货找到新的销售渠道和模式,提升了品牌的曝光度,达成了转化、复购和品牌粘性的良性循环。也有大量主播达人通过为品牌方直播带货赚取佣金、抽成,达成了将自身流量变现的目标。

这是品牌方和主播都共赢互利的模式,但中间也存在不少问题,如品牌方对主播的调性把握不准导致投入产出不成正比,或者主播无法找到稳定合作的品牌方导致带货秩序混乱,形象口碑下降。在这种情况下,直播电商MCN冰燃传媒应运而生。作为中间牵线搭桥者,冰燃按需为品牌方供应口碑良好、带货能力强的主播,降低了企业直播卖货的风险与中间沟通的成本;同时为主播提供稳定的品牌方供应链体系,省去了主播自己去找品牌合作的环节,达到随时有货可播、有佣金可赚的良好状态。

同时冰燃传媒为与各个平台各个垂直领域的主播达成更理想的互利共赢状态,探索了多样化的合作模式。如抖音、快手、淘宝等各平台的头部、中腰部主播采取的是签约合作的模式,以这种模式与全平台20多位一线主播如薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥、瑜大公子、张二嫂、小伊伊、烈儿宝贝、陈洁KiKi等,以及200多位中腰部主播如陈三废、葵儿Kuki、林末范、哈K等达成了长期稳定的合作关系,创造了单场单品突破500万,单季单人销量破2000万, 项目直播电商年销量突破3个亿的直播带货佳绩。

其中快手头部主播瑜大公子为冰燃签约的企业双11专场直播,引导成交金额突破1000万+;淘系头部主播薇娅为冰燃签约的品牌带货,单场单品突破458万+销售额,单季成交总额突破2000万+;快手辛巴团队为冰燃签约的企业做直播专场,单场单品销售金额突破300万+,季度累计突破2000万+;蘑菇街头部主播瑜儿为冰燃签约的品牌做溯源专场,引导付款金额突破200万+...

除了签约主播,冰燃传媒还创建了自营主播的合作模式,即通过招募主播进入冰燃团队,培养成为冰燃的内部直播带货人才。想入局直播电商,但不知道从哪入手的新人主播,可以选择这种模式与冰燃合作。冰燃会通过专业的培训以及宽敞直播场地、优渥的业绩奖励等给予主播最大的支持,手把手教会并培养主播选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等,助力主播成长为千万人瞩目的带货红人。

未来,冰燃传媒还将探索兼职播商模式,让主播在家也能直播带货,无需到公司坐班直播,给予主播充分的自由与发挥空间,也让无法坐班直播的主播拥有一个新的创业手段,实现更多的可能。相信未来冰燃传媒会创作更多新兴有效的业务模式,助推直播电商行业健康向前。

(新媒体责编：syhz0808)